第102章
她一个律所合伙人的独生女，二十八年，习惯的是被人客气对待，还从没这么眼巴巴望着镜头，开口要钱。
但好像，面子这些东西，在知榆阁的生死面前，得往后排排了。
她深吸一口气，点击继续录制。她举起协议草稿，上面展示有“共建人”计划的未来权益，和享有的特殊社群身份。
“这是一份邀请，邀请和我们一样相信产品价值、相信谢老师、相信知榆阁这个名字的家人，选择相信真心，选择等待时间。”
点击，发布。
进度条读完的一刻，唐柠像一瞬间被抽干了所有力气，重重靠回椅背，双眼顿时失了神采。
后台数据悄然跳动，第一条订单提示音如破晓鸟鸣。
半小时后，运营小姑娘盯着后台，声音颤抖：“柠姐！增长曲线……在往上走了！”
终于，唐柠痴痴笑了。
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数日后。
从知榆阁办公室窗外望去，灰蒙蒙的雾霭裹着整个蓉都，总觉得下一秒哥斯拉就会从哪里窜出来。
陆子榆独坐办公桌前，屏幕前是周屿刚刚发来的资金预警表。
“资金仅剩二十日”几个猩红的大字像无声的警铃，在脑里尖锐鸣响。
连日奔波的疲惫，多方接洽却无实质进展的挫败，以及对整个团队、对那些信任她们的用户的责任感在心头打绞。
她忽然觉得，这些东西像是一根根钉子。
今天来一颗，明天来一颗，不知哪天又要来一颗。
钉的时候不至于要命，可一旦钉上，就让人躲也躲不开。
但只要她躲开，这些重量就会原封不动地，落到团队身上，落到那些相信知榆阁的人身上。
她不能停。
这不是选择，是走到这里，唯一剩下的路。
就在沉重的寂静就要将空气凝结时，手机蓦然亮起，一条信息撞入眼帘。
谢知韫：报告已出，全优。
几乎在下一秒，办公室门被砰地撞开。
唐柠举着手机，声音劈开凝滞的空气：
“小子榆！长青资本温澜！她助理回邮件了！约我们明天见面详谈！”
陆子榆没说话，脑子空白了一瞬，抬首看向窗边。
远处，一线光亮正挣脱束缚。
太阳，变成了蒙着纱的橘色绒球。
她嘴角扬起一个释然又凛然的弧度。
阴云依旧低垂。
明天的会谈还没来，远谈不上胜负。
但，起码，有光了。
第86章 并肩交锋
下午一点五十，洲际酒店洗手间内，镜墙将灯光反射得眩目。
空气里满是酒店特供香氛，闻久了闷得慌。
陆子榆凑在洗手台镜子前，紧盯着自己的鼻翼。
那里有一丝几乎看不见的卡粉，可能是来时路上出了点汗，也可能是刚才在车里补妆时手抖了。
她拿出棉签小心翼翼地一抹。粉渍消失，她终于长舒了一口气。
今天，她底妆打得更精细，腮红也比平常扫得重，可镜子里的脸还是有些发白，眼底也隐约透着黑紫。
一旁响起哗哗的水流声。
谢知韫正站在她半步远的地方，低头看着池中水打着旋流进排水孔，眸光未移。
今日她穿了件墨绿外袍，内掩玄色对襟琵琶袖，只有脑后绾着的玉簪透出一抹白。唇上轻点绛色，更显雅致沉稳。
可只有陆子榆余光撇见，她垂在身侧的手，拇指指甲将食指指腹掐出了个浅浅的月牙。
手机在台面上震了一下。
【知榆阁战略发展中心】群聊消息跳了出来。
周屿：【文件：财务核心数据摘要-谈判精简版.pdf】
周屿：财务预测图、成本结构、共建人计划资金，所有数据都已高亮。如果温澜问财务安全相关问题，看第六页。
唐柠：【图片：用户反馈九宫格.png】
唐柠：最新出炉的死忠粉心声合集！热乎的！看完不心动算我输！小子榆，小韫老师加油，稳住！【猫猫抗火箭.gif】
陆子榆点开图片放大。图里有用户手写感谢信，也有晒出的照片，还有小作文分享使用感受，最后一句是“希望知榆阁一定要坚持下去”。
她看了一会，锁屏。
屏幕上映出两个模糊的影子，嘴角似乎都勾着一个浅浅的弧度。
“还好吗？”她转头问。
谢知韫颔首，目光扫过陆子榆的脸，停在她的领口。
“子榆，你的丝巾……”她轻声道。
原来，黑西装内搭的丝巾有一个细小的褶皱，就藏在翻领下面，不细看根本发现不了。
陆子榆低头看时，谢知韫已伸出手，将那点褶皱慢慢拉顺，抚平。
指尖触到她后颈时，泛起一阵痒。
整理完，陆子榆忽然抓住那双正要收回的手，握得很紧。
她抬眼，见谢知韫也正看着她，明眸似水。
“子榆，我在。”很轻的一句。
陆子榆深吸一口气，缓缓吐出，捏了捏那双手，唇边弧度漾起几分暖意。
她最后看了一眼镜子，理了理西装下摆，转身推开门。
“我们走吧。”
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约见的茶室在洲际酒店顶层。
下午阳光正好，从落地窗远眺，刚好能看见西边的雪山露出依稀的轮廓。
空气中飘着咖啡香，和若有若无的钢琴曲。
温澜迟到了五分钟。
两点零五分，她推门而入。
深棕色羊绒套装，身型挺拔，短发利落刚到耳下。眼尾染上了周围，眼中锐利却似乎能剖开皮肉，直达人心。
高跟鞋踏在地毯上几乎没有声音，但她径直走近时，陆子榆和谢知韫便已经站了起来。
“温总，您好，我是知榆阁主理人陆子榆。”陆子榆率先伸出手，笑容得体道。
“见过温总。知榆阁，谢知韫。”谢知韫颔首道。
温澜点头示意，与二人一一握手，眼神在谢知韫身上多停留了片刻。
三人落坐。侍者送来一杯美式，一杯清茶，一杯冷萃。
“陆总，谢总。”温澜没动咖啡，直接开口，目光投向陆子榆，“废话不多说。资料我早先看过一些。你们团队的韧性，最近在圈子里也算个小话题。”
她顿了顿，目光在二人间来回扫。
“但我更好奇的是，你们怎么定义知榆阁？是一个靠内容火起来的中医养生品牌，还是一个有传统文化内核的健康快消品公司？”
问题抛出，陆子榆放在桌下的手几不可察地蜷了蜷，又松开。她迎上温澜的目光，道：
“温总，我们认为两者皆有，并且后者是前者不断进化的必然。”
“知榆阁的初期，是以内容，也就是谢老师的专业输出破圈，赢得了第一波流量。”
她说着，侧身看向谢知韫。
谢知韫垂眸颔首。
陆子榆继续道：“但现在和未来，知榆阁是一个以现代人健康需求为导向，用可验证的传统文化智慧作为核心解决方案的品牌。快消品是载体，但健康的生活方式才是我们最终想提供给用户的。”
温澜没什么表情，连头发丝都没动。
谢知韫适时接上，嗓音清润：“子榆所说，正应了那句‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’。知榆阁的产品，便是那个‘器’，而健康理念，即为‘道’。我们所卖，并非一款线香，或是香包。而是将源于古法的生活提案，变为可感可知物件。”
她说完，空气安静了几秒。
温澜终于伸手端起咖啡杯，抿了一小口，继续发问：
“定义很漂亮。根据我目前的了解。联利华集团的某位高层，似乎在动用资源，对你们进行全渠道封杀。”
这句话听不出褒贬，陆子榆还在思索。但随着一记冷厉的眼神飞来，将她锁住，她的心跳不由自主开始加快。
温澜继续道：“这种情况下，我投你们的钱，相当于直接扔进火坑，帮你们对抗一个巨头。”
她靠回椅背，翘起腿，双手交叠在膝。
“你们凭什么，觉得自己扛得住？”
陆子榆感觉自己的心率飙升，一下下，敲打着耳膜，连原本漂浮在耳边的钢琴音符都被滤了去。
她咽了一口咖啡，舌底反上来的苦涩让她稍稍清醒了些。
“正是因为封杀。我们才提前完成了最艰难的转型。”她终于开口。
温澜扬了扬眉。
“温总，我们最大的损失是品尚生活馆那些传统线下渠道。但也让我们逼出了第二条命。”
陆子榆拿出平板，调出周屿准备的那份pdf，转向温澜。
“我们在市场方向，发出了共建人计划，已经建立了高粘性、高信任的私域社群。预售额已达八十万。知榆阁不是完全依赖传统电商、直播和线下渠道，而是可以直达用户，并留住用户。这个方向，我们负责市场的唐柠有更详细的数据反馈。”